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很详细的珠宝饰品店选址技巧

liujingjing | 2019-05-25 11:24      阅读量:365      来源:中诺珠宝招商网

珠宝加盟饰品店选址技巧众多,正在寻找开店地址的朋友,总是抱怨找不到优越的地理位置,那么如何才能够合理正确选址呢?下面中诺珠宝招商网小编介绍分享一些方法策?#24616;?#22823;家参考。

珠宝饰品店选址技巧

实力节慧眼识好址

多调查、少吃亏

我们在寻找一个好店址时,单纯的技巧是不管用的。即使看再多的书,在脑海里或纸上设计再多的方案?#21442;?#27982;于事。只有亲自跑到大?#20013;?#24055;去,多看,多问,才会找到适合你开店的好店址。

作市场调查是比较?#37327;?#30340;,但做生意本来就是件?#37327;?#20107;,特别是刚刚进入这个行业时。选址这么一件头等大事,如果你连实地考察找店面都不愿意做,那么你以后的经营肯定做不好。市场调查既可以弄清楚店址的具体位置,还能调查诸如周围环?#22330;?#23458;流量多少,店址是否具有发展潜力等问题。盲目选择店址造成失败既令人惋惜,也是难被人原谅的。

小故事?#32597;本?#19968;下岗工人王海峰,想开一家店,他在?#34987;?#22320;段看中了一个辅面。那里租金很贵,他很担心开店失败。他的经济?#32431;?#19981;?#24066;?#20182;失败,但又无法确定这个辅面的价?#25285;?#24590;么办呢?在我们的建议下,他在这间辅面附近整整观察了一个星期,掌握了几天来经过辅面的人数。然后又到附近调查了另外几家同类型的商店,以及他们店里商品的价格水平。他依据这些材料?#25512;?#20182;信息租下了那个辅面,成功开了一家商店,至今生意兴隆,月纯利5万元左右。

多调查是选择店址的好方法,但光跑光看还不行,还要记得把你的嘴巴带上,顺便?#39280;?#38468;近商店的经营或其他与经营无关的情况,有时?#22815;?#24471;到意想不到的收获。

眼光放远些

天有不测风云,别以为你现在选择了一个好店址就可以一劳永逸。店址?#22815;?#21463;到很多因素的影响。如有些商店处于闹市区,暂时看来生意很好,但有时?#19981;嵊心?#20197;预料的事情发生,如修建立交桥、拓宽马路等等,对商店的经营影响很大。

选个口碑好的地方

虽然我们?#25285;?#27809;有的好店址,也没有的坏店址,但在实践中,有很多经验还是可?#24616;?#25105;们的客户在选择店址时参考。店址的好坏主要取决于地理位置,具有以下条件的基本上可以说是个好店址,如果具有其中两条以上,也很有可能是好的店址。

1.商业活动频度高的地区

这类地区商业活动频繁把商店设在这样的地区,营业额必然高。这就是所谓"寸土寸金"的地方,有实力的经营者一般都会重金以求。相反,如果商店开在人迹罕至的地方,营业额难以提高租金再便宜也缺乏经营价值。

2.客流量较多的街道

商店处在客流量高的街道上,受客流量通行速度影响大。可使多数?#21496;?#36817;买到需要的商品。需要注意的是,客流量指的是步行者而不是那些?#39034;?#32463;过者。

3.人口密度高的地区

?#29992;?#32858;居、人口集中的地方是适宜开店的。因为人口一多,对商品和各类服务的需求也大,商业机会也就比较多。如果能在这种地方设置一个能为顾客提供好服务的少售店,那就会有做不完的生意。而且,这种地方顾客的需求比较稳定,销售额也不会骤起骤落,能够支持商店的稳定经营。

4.接近人们聚集的场所

旺车站、码头等交通场所,公园、影剧院等娱?#20013;?#38386;场所,大商店、大机关单位等等的附近,都是开设商店的良好店址。这些地方都可能有较多的人群聚集。只要有人,就会有消费需求,也就有商业机会。

5.交通便利的地区

旅客上车、下车人多的车站,或者在几个主要车站的附近。?#37096;?#20197;在顾客步行不很过20分钟的路程内的街道上设店。在选择具体的店址时,照搬教条是不可取的,即使再旺的?#34987;?#22320;段,?#19981;?#26377;"死角",所以,在选择时一定要注重亲自调查。

珠宝饰品店选址技巧

选址技巧

开店创业先要知道选址的重要性,选址在很大程度上决定了开店的成败。开店选址要注意下面的一些技巧。

1.好店址高租金

我们常说寸土寸金。做生意选地址就是这样的,好地址通常都是高租金。

很多小生意?#23478;?#38752;店址的好?#25285;?#36234;是大众生意,就越要舍得在店址上投资。在那些高店租的?#34987;?#22320;带,你不要惧怕那里的高店租。在通常情况下,只要你的经营方向、经营策略、选择的货源没有问题,在这些地方往往是高投入大额。?#27604;唬?#22312;投?#26159;?#20320;必须认真分析选择这个店址、投入这?#39318;?#37329;能带来多大的效益,你所要在此销售的商品的利润空间是不是够大。

开店创业先要明白好店址的重要性,不要被寸土寸金的高店租吓跑。有些创业者存在一种错误的意识:宁愿往店里多投资,也不愿意交高租金。但是,好码头虽然寸土寸金,但正常情况下你的钱总会大大很过租金。因为好店面的高租金并不是一两天形成的,也不是房东可以?#25105;?#25260;高的,它是房东和租金在长期利润分?#23665;?#37327;中形成的。

2、"路口店"的利弊

紧邻主干道,多路公交车设点在楼下,至市中心仅几分钟车程,交通很其便利……在以前,不少商店?#23478;越?#38752;大马路、主干道为一大卖点。而头家亦因贪其方便,对些紧邻巷子道旁的商店颇为垂青,这种情况一度令不少临街商店得宠。

但是,大马路黄金地?#25105;部?#33021;成为商店经营的"死穴"。先,随着车流量的不断增大,紧邻大马路或主干道而带来的噪声、废气污染,与"绿色、生态、环保、健康"的流行居住趋势背道而驰。这是"?#32321;?#24215;"的大?#26053;?#20260;。其次,"?#32321;?#24215;"由于受市政规划不确定因素的影响,遭受拆迁等的未来风?#25214;?#22823;得多。随着对城市?#33041;臁?#35268;划的不断深入,越来越多的道路会面临着拓建、?#33041;?#30340;可能。在这种情况下,容?#36164;?#24433;响的无疑就是紧贴在马?#32321;?#30340;"?#32321;?#24215;"了。

3、并非行人越多越兴隆

以为过路人便都是自己的顾客,来往行人越多生意就越兴隆,这种想法是很其错误的。如果那些来往的行人是带着?#25345;置?#30830;目的的人,那么这些店就拉不住这类顾客。

一些商?#21040;?#30340;行?#21496;?#26159;这样。商?#21040;?#30340;行人往往带有很明确的办事目的,恐怕很少有人会冲动地上馆子进去用餐。相反,游?#32440;?#19978;的行?#21496;?#19981;同,他们不是非在什么时候赶到什么地点,办完什么事情不可。

因此,在选择什么样的街道设店时,不但应当考虑来往行人的数量,而?#19968;?#24212;考虑来往行人的性质。

4、?#34987;?#22320;段不一定是好店址

有的地方,表面看来,车水马龙,人流如织,但并不是聚客的地方。这就是在闹市新开店很快就失败,而在小巷开店却生意红旺的重要原因。

你所经营的行业与你所选的店址合拍,该店址则为好店址。简言之,只要能使你的商店生意兴隆的店址,不管商店的位置是在商业中心还是偏僻小巷,都是好店址。因此,你在开店时,你要考虑你所经营的行业是否适应相关地区人们的需要。

5、拐角的位置较理想

拐角的位置往住是很理想的,它们在两条街的交叉处,可以产生"拐角效应"。拐角位置的?#35834;?#26159;:可以增加橱窗陈列的面积。两条街道的往来人流汇集于此,有较多的过路行?#26031;?#39038;;可以通过两个以上的入口以缓和人流的?#23548;貳?

由于商店位置面临两条街,选择哪一面作为自己商店的正门,则成为一个十分重要的问题。一般的做法是,选择交通流量大的街道作为商店的正门,即店面?#27426;?#20132;通流量小的街道一面则作为侧门。

6、同行密集生意好

"同行密集客自来",这是经商古训。人流吸引人流,商业吸引商业,生意大家做,才能造成一方?#27604;?#30340;景象。随着时代的发展,商业经营?#38382;?#22312;发生着变化,也提升?#35834;?#27425;。

在商业经营中,在某一些街道或地点,集中经营同一类商品,以其商品品?#21046;搿?#26381;务配套完善为特色,可吸引大量慕名而来的顾客。

如我国一些城市街道出现了一些经营某种商品为主的特色一条街或商品城。这种经营方法对生产者、消费者?#21152;?#21033;,对商品经营者更是适应,市场需要的一?#25351;?#26126;的竞争举措。

珠宝饰品店选址技巧

第二节选址的方法

商店选址调查

选址调查是开好一家店的前提条件。

小故事:杜先生一直想开一家素?#26031;藎?#22312;朋友的介绍下,在一个?#29992;?#21306;租了一个店面。开张两个月来,来他店里的客人寥寥无几。原因很简单,素?#26031;?#26159;一种时尚餐饮,它的目标顾客是一些素质?#32454;?#30340;人?#28023;?#20182;们追求时尚,关注健康。而这个?#29992;?#21306;里的人对素食不甚了解,没有这些?#25293;睢?#26460;先生在没有作选址调查的情况下就匆忙开店,其失败在所难免。所以在开店前作好选址调查至关重要(杜

先生目前在原址?#32454;?#20570;饰品、服装、鞋帽等,生意非常的不错)。

选址调查的要点包括人口数、职业、年龄层次调查,该商店基本设施及竞争店调查,该商店周围消费习性、生活习惯调查、流动人口调查、商圈未来发展调查等几个方面。

l、家庭?#32431;?/strong>

家庭?#32431;?#26159;影响消费需求的基本因素。家庭特点包括:人口、收入?#32431;?#31561;。如每户家庭的平均收入和家庭收入的分配,会明显地影响未来商店的销售。而所在地区家庭平均收入的提高,则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。

家庭的大小?#19981;?#23545;未来的商店销售产生较大的影响。比如一个由两口之家组成的年轻人家庭,?#20309;?#36861;求时尚化、个性化、少量化?#27426;?#19968;个三口之家的家庭(有一个独生?#20248;?,其消费需求则几乎是以孩子为核心的。

家庭成员的年龄?#32431;鲆不?#23545;商品有不同需求。比如,老龄化的家庭其?#20309;?#20542;向为购买保健品、健身用品、营养食品等?#27426;?#26377;儿童的家庭则重点投资于儿童食品、玩具等。

2、人口密度

一个地区的人口密度,可以用?#31185;?#26041;公里的人数或户数来确定。人口密度越高,则选址商店的规模?#19978;?#24212;扩大。

计算人口密度,可通过计算白天人口来实现,即户籍中除去幼儿的人口数加?#32454;?#22320;区上班、上学的人口数,减去到外地上班、上学的人口数。部分随机的客流人数不在考察数之内。

白天人口密度高的地区多为办公区、学校等地。对白天人口多的地区,应在分析其消费需求特点的基础上进行经营。比如采取延长下班时间、增加便民项目等以适应需要。

人口密度高的地区,到商业设施的距离近,可增加?#20309;鍥德省?#32780;人口密度低的地区吸引力低,且顾客光临的?#38382;?#20063;少。

3、潜在顾客的数量

所有的人都是消费者,很自然?#24425;巧?#24215;的顾客。你在选择店址时必须了解当地的人口总数、人口密?#21462;?#20154;口增长情况、人口年龄结构等。

人来人往的地方,?#27604;皇巧?#24215;的有利地方,但并非人多的地方就适合开店,还要分析一下哪些人来往,客流规律如何。先要了解过往行人的年龄和性别,比如有些过路者是儿童,则他们可能是快餐店的顾客,但不会是服装店的顾客;其?#25105;?#20102;解行人来往的尖峰时间和稀少时间;再?#25105;?#20102;解行人来往的目的及停留的时间。

4、行人去向

开店选址,来往的客流量不可否认是一个重要因素。但是,这些往来顾客的去向也应是一个非常值得研究的问题。

即使是同一个人,由于?#30475;?#19978;街的目的不同,情况也就大不一样。例如,买必需品与买奢侈品的情形,就完全不同。

店前经过的行人,有去百货店买东西的,有去戏院看戏的,开店的时候,应该根据人们去向的差

异,选择?#23454;?#30340;店址。

5、交通地理条件

店面附近的交通?#32431;觶?#20250;在很大程度上影响着生意的好?#25285;?#22240;此一般的开店地点,都会考?#24039;稀?#19979;班路线,特别是住宅区。上班与下班时间,两旁的人、车流,呈?#32622;?#26174;的差距。几乎百分之九十的行业,都比较适合开在下班路线上。原因很简单,上班时间大家?#27982;?#20110;工作,只有在下班的时候,才会有空从事采购、饮食等消费行为。

?#27426;?#24182;不是大马?#25918;?#36793;的地点才算是黄金位置,其实由主干道?#30001;?#20986;的巷弄内,也有许多适合开店的地点。而一般评估巷道内的黄金店面,多使用"漏斗理论",指的就是同一个街口,有数家三角窗商店,消费者通常会在回家的路程中顺道消?#36873;?#22240;此,位于干道转进巷弄的实力家商店,会像漏斗一样,先吸引消费者入店。理想的黄金地点,应该是下班路线右边的地点。

6、购买力

家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的,因此,附近人口收人水平对店址地理条件有决定性的影响。家庭?#21496;?#25910;入可通过入户抽样调查获取。如长沙西郊某商厦在选址的时候,就对周围一至两公里半径的?#29992;?#25353;照分群随机抽样的方法,抽取出家庭样本3000个。经过汇总分析,这3000户?#29992;?#20013;,?#21496;?#25910;入在每月干元左右的约占50%,500-1000元的占20%,1000-1500元的占20%,?#21496;?#26376;收入500元以下的占10%;?#21496;?#26376;收入2000元以上的约占10%。由此?#24471;鰨?#35813;地区?#29992;?#22823;都是工薪族家庭,属于中等收入水平。

商店在选择店址时,应?#28304;?#20110;青年和中年顾客,社会经济地位?#32454;擼?#21487;支配收入较多者居住区域作为优先店址为?#36873;?

7、竞争程度

如果商店经营的是挑选性不强、购买?#24503;式细?#30340;日用商品,在同一地区又有过多的同行业在恶性竞争,那势必会影响商店的经济效益,除非新设的商店有特殊的经营风格、能力或不寻常的商品来源,否则很难成功。

?#27604;唬?#22312;某些环境中,上述情况也并不完全如此,有些行业因同行?#25216;?#20013;在一起,反而会形成一条别具特色的商?#21040;幀?

所以,你在选择经营地点时,要详细了解在该地点附近有多少类似的商店?这些商店的规模、装

修、商品品种、价格及待客态度如何?自己的加入将是增加竞争,还是互相有利等等。

8、?#22235;?#20869;有何变化

店址的选择要搞清楚城市建设的规划,既包括短期规划,又包括长期规划。有的地点从当前分析是好位置,但随着市场的?#33041;旌头?#23637;将会出?#20013;?#30340;变化而不适合开店?#29615;?#20043;,有些地点从当前?#32431;?#19981;理想,但从规划前景看会成为有发展?#24052;?#30340;新的商业中?#37027;?#22240;此,经营者必须从长考虑,在了解地区内的交通、街道、市政、绿化、公共设施、住宅及其他建设或?#33041;?#39033;目的规划的前提下,做出**地点的选择。

如在游?#32440;?#35774;店之前,必须事先调查?#22235;?#20043;内街道可能发生的变化。在游?#32440;?#24320;设饮食店需要大量的支持金,而且商店内外装饰所花的费用也很多。

因此,的条件是必须能长期地保持饮食店的?#27604;佟H欢?#22788;在发展中的游?#32440;鄭?#36873;定的地点很易发生变化。新建地下街道、发展很高层建筑等等都会给饮食店带来很大的影响。

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